中利网茅台酱香酒多维政策赋能市场，厂商命运共同体迎战新周期

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面对白酒行业的深度调整与消费市场的深刻变革，头部品牌的战略定力是市场信心的压舱石。近期，茅台酱香酒公司果断出击，密集推出一揽子市场扶持政策，以真金白银赋能渠道伙伴，释放出穿越周期、引领发展的强烈信号。

从产品陈列、终端形象建设、人员补贴到社区推广活动等，公司构建了多维度的费用支持方案，精准聚焦“疏通消费端”与“扩大触达端”，致力于让茅台酱香系列酒“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”。这不仅是一次大规模的资源投入，更是茅台酱香酒在行业调整期主动破局、夯实基础、引领未来的关键一步，体现了与经销商风雨同舟的坚定承诺。

定力如磐，多维政策赋能渠道共克时艰

行业深度调整的阵痛正传导至市场终端，考验着每个参与者的韧性。茅台酱香酒公司敏锐洞察渠道痛点，其重磅推出的市场支持政策，精准滴灌至渠道生存与发展的核心需求。

政策工具箱丰富且务实。其中，强化终端可见度，提供产品陈列费用支持及门头建设补贴，显著提升终端形象与产品曝光；稳定市场一线力量，设置专职业务人员补贴，保障市场前线团队的稳定性与战斗力；精准触达目标客群，投入社区推广费用，深入消费场景，拉近与目标人群的距离；激发终端消费活力，支持场景化品鉴、沉浸式体验活动及专项促销资源，有效促进动销。

▲以消费者为中心，构建“有差异、有个性、有黏性的服务体系”

“政策传达得非常快中利网，我们这几天就在召开专项会议，讨论如何结合公司下半年的规划，更好地依托政策，加快拓客。酱香酒公司和经销商共同迎战调整期，让我们非常心安。”山东经销商王经理的感受代表了众多合作伙伴的心声。在行业承压期，茅台酱香酒公司力度空前的投入，是最具说服力的承诺与担当。

这份“一起扛”的担当，正是茅台酱香酒非凡战略定力的具体体现。正如茅台集团党委书记、董事长张德芹在茅台酱香酒2025年半年市场工作会所强调的，酱香酒公司要成为“茅台酒真正的护卫舰”。而“护卫舰”的坚固，离不开由万千经销商组成的强大护航舰队。此次全方位的政策支持，正是对护航舰队最有力的赋能。

河南经销商李总对此深有体会：“当下不少企业选择收缩，酱香酒却坚定地加大市场投入，支持我们拓展。这给了我们深耕市场、优化服务的底气，而非被动求存。这种风雨同舟的决心，极大巩固了我们的合作信心和长期投入意愿。” 这份定力，源于对茅台酱香系列酒强大品牌品质、稳固渠道资源及发展潜力的深刻自信，在行业低谷期弥足珍贵。

厂商共担风雨，价值转型破局

茅台酱香酒此轮市场投入的深层逻辑，超越了简单的费用支持层面，精准指向了行业调整期的核心命题：与经销商共担风雨，以及推动“生产导向”向“消费者导向”的战略转型。

当前市场正经历深度调整。据中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，政策调控、消费谨慎情绪与成本压力叠加，行业整体承压明显。经销商普遍面临动销滞缓、库存高企等挑战。面对一线伙伴的艰难处境，茅台酱香酒果断加码投入，以多维政策精准赋能终端，这既是对市场现实的回应，更是对厂商共生关系的坚定践行。

这一行动早有伏笔。在去年底的经销商联谊会上，茅台酱香酒公司已明确2025年将遵循“尊商、助商、扶商”原则，通过“奖强扶弱”政策助力经销商做大做强，确保其“有钱赚、有地位、有发展、有待遇”。张德芹也表示，2025年，在市场费用的投比方面，将给予酱香酒公司更多的支撑和市场支持。彼时便有经销商向酒说记者表示，茅台酱香酒公司2025年的费用预算和对市场的支持力度排在白酒企业的前列，公司表示的“绝不会让认真做市场的商家吃亏”，给予了大家更大的市场信心。如今，在下半年销售旺季前再度加码投入，彰显了与渠道伙伴风雨同舟、共克时艰的实质性行动。

厂商协同的深化，同时为价值转型奠定了基石。张德芹在半年工作会上深刻指出：白酒行业正经历 “深刻的时代性跨越”，加速迈向“以消费者为中心的商品+服务时代”。基于此中利网，茅台酱香酒依托系列政策，系统构建消费者体验闭环：

“看得到”：终端陈列与门头建设强化视觉触达； “买得到”：社区活动与精准促销破除购买壁垒； “喝得到”与“还想要”：场景化品鉴激发情感共鸣与复购欲； “想得到”：品牌价值传递与服务体系深化心智占领。

这一闭环标志着战略重心从“产品输出”向“综合价值服务提供”的根本性转变。

正如茅台集团党委副书记、总经理王莉所强调，酱香酒公司需打造“有差异、有个性、有黏性的服务体系”，聚焦功能价值、体验价值与情绪价值的融合。而转型的关键不仅在于企业自身，更在于通过赋能经销商，推动其同步升级服务能力，最终形成以消费者需求为核心的厂商价值共生体，精准适配消费时代的变革。

破冰者的航向：

定力筑基、深度赋能、重构价值

行业深度调整期，渠道承压、消费待振、品牌分化加剧。在此背景下，茅台酱香酒展现出头部品牌的远见与担当，其重磅的市场投入、清晰的消费者体验战略以及与渠道伙伴的深度绑定，在调整期率先开辟新航道。这是基于对品牌品质的绝对信心、对渠道生态健康的责任以及对消费变迁的精准洞察。

站在行业视角，此举意义深远：

定力筑基，稳定预期。在不确定性中展现强大战略定力，为行业注入信心。投入精准指向疏通消费链路、筑牢市场根基的关键环节，坚守“长期主义”，发挥头部企业的“定海神针”作用。

深度赋能，巩固同盟。对经销商而言，此次政策是真金白银的“减负”与“强援”。通过强化终端、稳定队伍、激发消费等措施，系统性提升渠道网络韧性与战斗力，巩固了厂商命运共同体。这种深度绑定、共担风险的厂商关系模式，为行业构建健康生态提供了示范。

重构价值，引领转型。核心在于彻底践行“消费者中心”理念，重构价值链。围绕“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”构建的全触点体验闭环，推动品牌向集价值、体验、情感、服务于一体的综合服务商跃迁，顺应“商品+服务”时代趋势，卡位未来竞争高地。

越是承压时刻，越显战略定力。茅台酱香酒此次重兵布局渠道终端与消费体验，是其对行业深刻洞见、对自身品质自信、以及对厂商关系高度重视的集中体现。在“消费者定义需求”的新时代，茅台酱香酒以坚定的定力与魄力，不仅为自身高质量发展注入动能，更以破冰者姿态，为白酒行业如何穿越周期提供了实践样本。其行动，正是“厂商同心、共担风雨、面向消费”战略的生动诠释，亦是“茅台稳，行业稳”共识的有力支撑。

监制：王赫美编：吴宁

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